Franczyza w Polsce. Franchising. Portal wiedzy o systemach sieciowych

Akademia Rozwoju Systemów Sieciowych opracowała Raport o rozwoju sieci franczyzowych i agencyjnych na rynku odzieżowym i obuwniczym w Polsce. Ostatecznej analizie poddano 80 systemów z 85 wszystkich zaklasyfikowanych - z pięciu firm nie uzyskano danych.

Branża odzieżowa i obuwnicza w Polsce jest największym pod względem liczby systemów segmentem rynku wszystkich sieci franczyzowych i agencyjnych w Polsce. Z jednej strony cechuje ją wciąż duży potencjał rozwojowy i duża dywersyfikacja asortymentowa, a z drugiej coraz bardziej zaostrza się w niej walka konkurencyjna. Polscy przedsiębiorcy działający w branży odzieżowej i obuwniczej podkreślają, iż to głównie znane zagraniczne marki napędzają rywalizację między firmami na rynku. Zauważa się jednak tendencję, iż także krajowi inwestorzy coraz częściej podejmują konkurencję w obszarze jakości, kreowania oryginalnych rozwiązań i lansowania nowych trendów.

Dynamiczny rozwój.
We wrześniu 2007 liczba sklepów franczyzowych i agencyjnych wzrosła o 16,3% w stosunku do końca ubiegłego roku, co m.in. świadczy o tym, iż badany rynek rozwija się bardzo dynamicznie. Liczba wszystkich sklepów należących do analizowanych sieci wyniosła 3847, z czego 2248 to jednostki prowadzone przez franczyzobiorców bądź agentów. Firmy działające w tej branży przede wszystkim nastawione są na intensywny rozwój i szybkie powiększanie liczby sklepów. Inwestują  zarówno w uruchamianie sklepów firmowych, jak i poszukiwanie nowych franczyzobiorców. W bieżącym roku siedem nowych systemów (np. Boogie Nights) rozpoczęło rozwijać sieć franczyzową, a pięć kolejnych (m.in. Umbro) zadeklarowało, iż poszukuje już pierwszych partnerów do współpracy. Z rynkiem franczyzowym pożegnały się natomiast Ochnik, Pako Jeans i Textil Market.

Prawdziwy renesans przeżywa w Polsce rynek drobnych usług krawieckich. Zdawać by się mogło, że w XXI wieku instytucja krawcowej przyjmuje już tylko postać ekskluzywnej usługi szycia na miarę, na którą pozwolić sobie mogą jedynie zamożni klienci salonu Ermenegildo Zegny. Jednak nic bardziej mylnego. Niewielkie pracownie krawieckie cieszą się rosnącą popularnością wśród klientów, której sprzyja moda na zakupy w second handach i outletach. Dorobiliśmy się nawet pierwszego potentata na rynku drobnych usług krawieckich. Sieć Pracownia Poprawek Krawieckich liczy 15 punktów (z czego 5 jest franczyzowych) zlokalizowanych w centrach handlowych w Warszawie oraz na południu Polski.  

Nowi inwestorzy.
Ponieważ polski rynek odzieży i obuwia należy do najatrakcyjniejszych w Europie Środkowo-Wschodniej, wciąż przyciąga nowych inwestorów zza granicy. Obecnie 19 systemów zagranicznych pochodzących z różnych krajów rozwija się w Polsce w systemie partnerskim. W stosunku do końca 2006 r. o 25,5% wzrosła liczba jednostek franczyzowych i agencyjnych i o ponad 12 punktów procentowych przewyższyła dynamikę sklepów własnych należących do tych systemów. Wśród nich największe to Olsen i Lee Cooper. Najmłodszym zagranicznym konceptem jest natomiast Petit Patapon, który posiada zaledwie jeden sklep franczyzowy na terenie naszego kraju. Natomiast 61 systemów partnerskich to sieci polskie, do których należy ponad 90% wszystkich sklepów. Przewaga polskich sieci oznacza, iż franczyza nie jest już traktowana jako nowość zaimportowana zza granicy, ale stanowi coraz bardziej popularną strategię rozwoju firmy wśród polskich przedsiębiorców. Największą siecią polską operującą w branży obuwniczej jest CCC, a w branży odzieżowej - Big Star i Reporter. Najmniejszą i najmłodszą siecią odzieżową jest natomiast Boogie Nights.

Ustalono ponadto, iż 34% firm decyduje się na rozwój w systemie franczyzowym bądź agencyjnym po 2-4 latach działalności (np. Big Star, Butik, CCC, House). Jest to czas, po którym koncept jest na tyle gotowy i sprawdzony, iż można go sprzedawać potencjalnym franczyzobiorcom. Okazuje się również, iż co czwarta firma w tej branży rozpoczyna poszukiwanie biorców i otwiera pierwsze punkty partnerskie bez prowadzenia uprzednio sklepów pilotażowych, co też kłóci się z ideą franczyzy - konceptu, który powinien być sprawdzony i rentowny. Należy jednakże uznać, iż im dłuższy czas obecności danej marki na rynku, tym większe doświadczenie jej właściciela i tym samym bezpieczniejsza inwestycja w uruchomienie jednostki takiej sieci dla franczyzobiorcy. Najstarsze marki odzieżowe, które po ponad 50 latach zaczęły być rozwijane na zasadzie franczyzy to Próchnik i Olimpia.

Etapy rozwoju sieci.
Sieci partnerskie rozwijane w omawianej branży oceniono również pod kątem zaawansowania ich rozwoju, w zależności od liczby jednostek franczyzowych i agencyjnych należących do badanych systemów. Ponad 45% systemów znajduje się w pierwszej fazie rozwoju, co oznacza, iż posiadają one co najwyżej 10 sklepów partnerskich. Jest to faza, w której ostatecznej weryfikacji zostaje poddana prawidłowość konstrukcji konceptu biznesowego oraz okazuje się, czy poprawnie przeprowadzono testy pilotażowe. Drugi etap rozwoju w analizowanej branży osiągnęło już 33,8% podmiotów (m.in. Vistula, Benetton), a do ich sieci należy 11-40 jednostek franczyzowych bądź agencyjnych. Na tym etapie franczyzodawca powinien już zbudować odpowiednią strukturę organizacyjną, aby poradzić sobie z rosnącą liczbą partnerów. W trzeciej fazie rozwoju znajduje się 15% sieci franczyzowych i agencyjnych, oferujących odzież lub obuwie. Są to m.in.: Boti, Deep, House, Na tym etapie system jest już stosunkowo dojrzały i liczy od 41 do 100 jednostek partnerskich. Jest to czas, w którym franczyzodawca przygotowuje fundamenty pod jeszcze szerszą ekspansję. W ostatni etap rozwoju wkroczyło 5 systemów partnerskich z omawianej branży, co stanowi 6% wszystkich badanych marek. Największą (pod względem liczby sklepów franczyzowych) siecią odzieżową rozwijającą się poprzez franczyzę jest Reporter, natomiast w branży obuwia - marka CCC. Franczyzodawcy ci osiągnęli już dojrzałość i wszystkie istotne informacje niezbędne do oceny konceptu franczyzowego powinny być już dostępne.

Z powyższej analizy wynika, iż większość systemów franczyzowych i agencyjnych rozwijających się na polskim rynku odzieży i obuwia cechuje wciąż stosunkowo niska dojrzałość (prawie 80% nie osiągnęło jeszcze trzeciej fazy rozwoju).

Ekspansja zagranicę.
O dojrzałości polskich franczyzodawców świadczy również m.in. poziom ich gotowości do ekspansji na nowe rynki zagraniczne. Coraz więcej polskich marek franczyzowych rozwijana jest za granicą. Najczęściej firmy poszukują partnerów w krajach ościennych, a następnie rozszerzają listę rynków o kraje Europy Południowo-Wschodniej, a następnie Zachodniej. Przykładowo, firma Boogie Nights podpisała już pierwszą umowę francyzową z partnerem z Irlandii, a w listopadzie zostanie otwarty pierwszy sklep w Czechach. Marki Hot Oil i Deep z kolei rozwijane są w Rosji, Czechach, Niemczech, na Ukrainie, Litwie, Łotwie i Słowacji na cztery różne sposoby: poprzez budowę sieci sklepów własnych, franczyzowych, innych partnerskich oraz dzięki eksportowi towarów do sklepów multibrandowych.

Rosnące nasycenie rynku powoduje, iż naturalnie łatwiej jest działać na nim systemom sieciowym niż pojedynczym małym producentom i dystrybutorom odzieży czy obuwia. Dlatego też potencjalni inwestorzy zainteresowani wejściem do tej branży decydują się coraz częściej na rozpoczęcie działalności w ramach funkcjonującego już, o ugruntowanej pozycji rynkowej, znanego systemu franczyzowego bądź agencyjnego, co istotnie obniża ryzyko porażki na tym rynku.

Bariery rozwoju sieci.
Okazuje się też, iż podstawową barierą w rozwoju nie tylko franczyzy, ale w ogóle sieci odzieżowych i obuwniczych, jest znalezienie odpowiedniej lokalizacji. Zdecydowana większość franczodawców zwraca również uwagę na wysokość czynszów w centrach handlowych, które także odstraszają potencjalnych inwestorów.

Pomimo wskazanych przez franczyzodawców problemów, są oni pozytywnie nastawieni do przyszłości swoich sieci i warunków panujących w branży. Wskaźniki rozwoju rynku systemów franczyzowych i agencyjnych w branży odzieżowej i obuwniczej świadczą o tym, iż będzie ona rozwijać się nadal dynamicznie, a franczyza dojrzewać, jak miało to miejsce chociażby w krajach Europy Zachodniej czy w USA.

Pełna wersja raportu jest płatna. Cena raportu wynosi 350 zł. + VAT (22%). Raport liczy 21 stron oraz zawiera wykresy, tabele i zestawienia przedstawiające aktualne trendy rozwoju branży. Raport wysyłany jest pocztą elektroniczną w formacie pdf po złożeniu zamówienia na adres Adres poczty elektronicznej jest chroniony przed robotami spamującymi. W przeglądarce musi być włączona obsługa JavaScript, żeby go zobaczyć. . 

Opracowanie:

Anika Kowalewska-Chiarini

Akademia Rozwoju Systemów Sieciowych Sp. z o.o.

ul. Korfantego 58, 01-496 Warszawa

tel/fax: + 48 (0) 22 638 42 58

tel: + 48 (0) 22 861 53 41

tel kom: +48 (0) 791 777 679

Adres poczty elektronicznej jest chroniony przed robotami spamującymi. W przeglądarce musi być włączona obsługa JavaScript, żeby go zobaczyć.
www.arss.com.pl

Dodaj do:

Deli.cio.us    Digg    Facebook    Wykop    Gwar