Wiadomości

  • supermarketSieci franczyzowe takie jak abc czy Groszek rosną zdecydowanie szybciej niż te, które chcą rozwijać tzw. twardą franczyzę. Detaliści wolą luźniejszą współpracę, choć hurtownicy robią wszystko, by ją zacieśnić.

    Dodaj do:

    Deli.cio.us Deli.cio.us    Digg Digg    Facebook Facebook    Wykop Wykop    Gwar Gwar
  • stop_cafeW ciągu roku otworzył ok. 150 kącików kawiarnianych przy swoich stacjach. Najprawdopodobniej marka zagości wkrótce także w niektórych obiektach franczyzowych.

    Dodaj do:

    Deli.cio.us Deli.cio.us    Digg Digg    Facebook Facebook    Wykop Wykop    Gwar Gwar
  • yasumiW sierpniu powstało pięć salonów fotoepilacji działających pod tą marką. Na wrzesień zaplanowano otwarcie kolejnych. Ale franczyzobiorców pozyskują także konkurencyjne sieci.

    Dodaj do:

    Deli.cio.us Deli.cio.us    Digg Digg    Facebook Facebook    Wykop Wykop    Gwar Gwar
  • pierogiDo 2012 roku chce uruchomić w granicach 100-150 lokali franczyzowych. Klienci będą mogli wybierać spośród 40 rodzajów pierogów, a cena dania będzie ustalana na podstawie wagi.

    Dodaj do:

    Deli.cio.us Deli.cio.us    Digg Digg    Facebook Facebook    Wykop Wykop    Gwar Gwar
  • Okna_RabienFirma Okna Rąbień uruchomiła dwa pierwsze franczyzowe punkty sprzedaży okien i planuje dalszy dynamiczny rozwój w tej formule. Na koniec grudnia chce mieć dziesięć takich sklepów, zaś rok później – ok. 60-80.

    Dodaj do:

    Deli.cio.us Deli.cio.us    Digg Digg    Facebook Facebook    Wykop Wykop    Gwar Gwar
  • telepizza_w_chinachDoskonale znana w Polsce hiszpańska sieć chce zaistnieć na kolejnych zagranicznych rynkach. Wkrótce rozpocznie opracowanie koncepcji przeznaczonej specjalnie dla klientów azjatyckich.

    Dodaj do:

    Deli.cio.us Deli.cio.us    Digg Digg    Facebook Facebook    Wykop Wykop    Gwar Gwar
  • sfinksW najbliższy tygodniach spółka rozpocznie aktywną rekrutację franczyzobiorców zarówno dla pełnowymiarowych restauracji, jak i lokali w formacie express.

    Dodaj do:

    Deli.cio.us Deli.cio.us    Digg Digg    Facebook Facebook    Wykop Wykop    Gwar Gwar
  • BukieciarzTo jedna z najbardziej rozdrobnionych branż w Polsce. Właściciele sklepów z kwiatami podchodzą z rezerwą do franczyzy, ale niewykluczone, że z czasem będą musieli łączyć się w sieci.

    Dodaj do:

    Deli.cio.us Deli.cio.us    Digg Digg    Facebook Facebook    Wykop Wykop    Gwar Gwar
  • Agencja_PKO_BP_-_zdj._glowne

    Zmiany zostały wprowadzone na wielu płaszczyznach. Począwszy od wyglądu placówek, a na zasadach wynagradzania agentów skończywszy - mówi Maciej Chlebowski, dyrektor Departamentu Sieci w PKO BP.


    Dodaj do:

    Deli.cio.us Deli.cio.us    Digg Digg    Facebook Facebook    Wykop Wykop    Gwar Gwar
  • Top_SecretAle nie wszystkie. Dobrą passę w pierwszym półroczu miał Top Secret. Dwukrotnie wyższa była sprzedaż ubrań Mohito. Spory spadek zanotowały natomiast salony Reserved.

    Dodaj do:

    Deli.cio.us Deli.cio.us    Digg Digg    Facebook Facebook    Wykop Wykop    Gwar Gwar
Strona główna ABC Jak kupić licencję Rekrutacja kandydatów na franczyzobiorców

Rekrutacja kandydatów na franczyzobiorców

email print PDF
Spis treści
Rekrutacja kandydatów na franczyzobiorców
Profil franczyzobiorcy
Relacje franczyzodawcy z franczyzobiorcą
Wszystkie strony

Rekrutacja kandydatów na franczyzobiorcówJednym z najbardziej powszechnych błędów popełnianych przez nowych franczyzodawców jest zbytnia gotowość i chęć do pozyskania pierwszych franczyzobiorców i do przyznania im specjalnych warunków. Jest to całkiem zrozumiałe, skoro w tym momencie franczyzodawca poświęcił już znaczną ilość czasu i pieniędzy na utworzenie jego systemu franczyzowego oraz na prowadzenie placówki pilotażowej. Chciałby rozwijać się szybko i uzyskać zwrot z jego inwestycji tak szybko, jak to tylko możliwe.

Franczyzodawca jest wystawiony na największe ryzyko właśnie wtedy, gdy potrzebuje najmocniejszych nerwów. Jest wielkim błędem akceptowanie jako franczyzobiorcy kogoś, kto choć pragnie kupić licencję franczyzową, to nie odpowiada wymaganiom franczyzodawcy pod każdym względem. Jest to tak samo ważne przy pierwszym, jak i przy sto pierwszym franczyzobiorcy. Kryteria selekcji nigdy nie powinny być łagodzone lub być przedmiotem kompromisu. Szczególnie we wczesnym okresie franczyzodawca musi być cierpliwy oraz być w stanie odrzucać kandydatów, jeżeli nie jest całkowicie pewien, że będą oni dobrymi franczyzobiorcami.

Istnieje wielu franczyzodawców, którzy po rozwinięciu systemu chcą pozbyć się wcześniej przyjętych franczyzobiorców, których zaakceptowali tylko dlatego, że byli oni akurat dostępni, a nie dlatego, że spełniali wymogi franczyzodawcy. Franczyzobiorcy ci nie kwalifikowaliby się do zaakceptowania przez franczyzodawcę, który rozwinął już system i może pozwolić sobie na bycie bardziej wybrednym i cierpliwym.

Czy ktokolwiek założyłby placówkę pilotażową w całkowicie nieodpowiedniej lokalizacji tylko dlatego, że była ona dostępna, czy też czekałby cierpliwie na odpowiednią lokalizację? Każdy oczywiście poczekałyby na właściwą lokalizację. Podobnie jest z pierwszymi franczyzobiorcami. Istotne jest by franczyzodawcy byli cierpliwi. Należy czekać na właściwą osobę. Na dłuższą metę to się opłaci.

Istnieją franczyzodawcy, którzy przyznają specjalne warunki pierwszym franczyzobiorcom, aby ich zachęcić do rozpoczęcia działalności jak najszybciej. Takie zachowanie także jest błędne. Jak pokazuje doświadczenie ostatecznie powoduje to tylko spiętrzenie problemów, gdy trzeba sprawować skuteczną kontrolę nad takimi franczyzobiorcami, którzy ciągle postrzegają siebie jako „specjalne przypadki” i uważają, że zawsze zasługują na „specjalne traktowanie”. Dodatkowo, franczyzobiorcy naprawdę ze sobą rozmawiają, a przyznawanie specjalnych warunków powoduje problemy i wiąże się z trudnościami dla franczyzodawcy, gdy tylko franczyzobiorcy, którzy później przystąpili do systemu odkryją, że otrzymali odmienne i mniej korzystne warunki.



Dodaj do:

Deli.cio.us Deli.cio.us    Digg Digg    Facebook Facebook    Wykop Wykop    Gwar Gwar
 
Komentarze
Dodaj nowy Szukaj
Napisz komentarz
Nick:
E-mail:
 
Tytuł:
Proszę wpisać kod antyspamowy widoczny na obrazku.